导读：化妆品市场已趋于饱和，品牌该怎样吸引消费者？ 

今年 10 月，美国护肤品品牌露得清推出了一款明星产品—— LED 灯光祛痘面膜。说是面膜，其实戴在脸上更像个面具。它的工作原理是，利用红色和蓝色的 LED 光波杀死造成痘痘的细菌，并缓解脸部皮肤发红。
    对于经常去美容院的人来说，LED 疗法并不新奇，但是在美容院的一个疗程很贵，比如杰西卡· 阿尔芭就曾说过，她使用一次 LED 疗法要花 1800 美元。因此，这款露得清面膜最吸引人的地方在于低价和便捷性，一个面膜＋ 内置 LED 灯（有 30 个模块） 套装售价 39.99 美元，替换 LED 灯的价格是 16.99 美元。
    这款面膜一推出就火了。露得清的品牌大使Olivia Holt在 Facebook 上直播怎么使用，观看量达到 16 万，面膜在 Instagram 也成了热门标签，很多消费者愿意去晒这款新奇的产品。除了让人觉得新鲜，面膜的疗效口碑也很好。在长痘程度轻微到中等，并坚持每天使用 12 周的人中，有 80% 的人表示痘痘的数量越来越少。而使用超过 12 周的人中，有效率达到 98%。零售商认为，见效快增加了消费和的复购率。

他们的目标用户是 13 到 24 岁的人，为了不让年轻人觉得不耐烦，露得清增加了 LED 灯泡的数量，在不产生副作用的前提下，把每次疗程的时间从 15 分钟缩短到 10 分钟。
    零售商确认这款面膜卖得不错，很吸引消费者。虽然露得清方面未对销量做出预测，业内人士认为 LED 面膜的年销量能将达到 250 万－300 万美元。
    在露得清的这款明星产品背后，是一个正在缩水的细分市场——祛痘类护肤品。根据 IRI 的研究，从 2015 年 10 月到 2016 年 10月，祛痘类产品的市场规模为 5820 万美元，同比减少 5%。虽然露得清是行业领头者，也受到了影响。而另一方面，根据美国皮肤病研究协会的报告，约有 85% 的美国人会受到粉刺、痤疮等困扰。消费者需求和实际市场规模不成正比。
    露得清的总经理 Cory Price 认为，产业下滑是因为缺乏创新，而缺乏创新的部分原因是，在这样一个监管严格的行业里，没人愿意冒风险开发新产品。他表示，这个 LED 面膜是二十年来祛痘类产品的第一次科技创新。
    这款产品的成功也反映了电子美容设备的市场潜力。近年来，化妆品市场趋于饱和，消费者已经不满足于所谓的配方创新，家用医美、科技美容产品需求增长。电动牙刷，美容仪，洗脸仪，负离子吹风机……每一个品类中都出现了不少明星产品。
    根据 Datamonitor 的报告，在美国、欧洲和亚洲，选择在家做皮肤治疗或护理的女性均接近 70%。，选择在家护理头发的则占 50% 左右。根据宝洁的研究报告，2014 年全球家用电子美容设备市场规模约为 197 亿美元，在之后的五年将以 18.9% 的速度增长，且在 2020 年将超过 spa，沙龙的市场规模。
    在传统美妆、个护市场趋于饱和的背景下，对于拥有自主研发能力和专利的品牌，推出真正创新的产品是个出路。而对于美妆大牌来说，并购是最有效的抢滩方式。比如露华浓收购美甲品牌Sinful Colors，联合利华收购护发品牌 Living Proof，眉部产品，香水等都是热门项目。而在电子美容设备领域，目前欧莱雅已经收购了声波洗脸刷品牌Clarisonic，未来这个领域将会产生更多的热门并购对象。