1月21日，汉高在其电话会议上透露，2018年公司销售额预计达199亿欧元，排除外汇影响和收购/撤资因素，有机销售增长2.4%。其中，粘合剂技术业务版块有机销售增长4.0%，美容护理版块有机销售增长为-0.7%，洗涤剂及家用护理版块有机销售增长1.9%。

       另外，汉高方面还宣布，为抓住消费者业务增长机遇，实现可持续盈利增长，2019年开始其每年将增加约3亿欧元支出，其中三分之二用于汉高的品牌创新、技术和营销投入，其余资金将用于数字化转型。

       值得一提的是，早在2016年，汉高便提出“汉高2020+”战略，预计到2020年有机销售额增长2-4%。显然，如今表现颇为低迷的美容护理版块，或将成为汉高2019年重点发力的领域。与此同时，近年来被汉高视为“新兴市场”，且为其在美容护理版块带来较为可观增长的中国市场，或理所当然成为其发力的重点。

美容护理版块增长连年下滑

       梳理汉高历年财报，师姐发现，自2011年其在美容护理版块获得5.4%的有机增长，达到其近10年以来增长的最高点之后，连续7年汉高在这一版块的增长几乎都处于下滑状态（2012-2017增长分别是3.1%、3.0%、2.0%、2.1%、2.1%、0.5%）。其中，2015年的增长虽有0.1%的回升，但几乎可以忽略不计，而2016年的增长状态则与2015年持平。

       汉高官网介绍，目前其美容护理版块活跃于品牌消费品业务，包括美发化妆品、身体护理、皮肤护理和口腔护理，以及专业美发沙龙业务，产品遍布全球150个国家。其中，为中国消费者熟知的，除1994年收购的儿童护理品牌“孩儿面”及染发剂品牌“光明”，无疑是施华蔻、丝蕴这两大美发品牌。

       1月21日的电话会议中，汉高提出，2019年在美容护理方面，其计划重新组合旗下护发产品，以推动该版块有效增长，其中包括更新Schauma、Syoss、Gliss等成功品牌的配方。另外，为加速染发产品的增长，汉高还将在Schwarzkopf和Palette品牌的基础上进行创新。在头发造型方面，汉高在欧洲拥有领先地位，并致力于通过旗舰品牌Taft得到进一步发展。而近年来增长较为快速的品牌got2b，将通过为男士设计新产品来得到增长，并扩展为对千禧一代消费者具有吸引力的跨品类品牌。

       除此之外，汉高还计划进一步加强其全球发型专业业务，将品牌扩展到新的地区。为此，汉高将推出一个新的B2B电子平台，来推动其销售和提供更好的客户服务。

核心业务仍然是头发护理

       汉高财报显示，2017年美容护理版块销售额达38.68亿欧元（约296亿元），占汉高总销售额的19%。相比旗下粘合剂技术业务、洗涤剂及家用护理版块分别高达47%、33%的占比，美容护理版块的占比虽相对较小，但近年来也被汉高“委以重任”。

       在“汉高2020+”战略中，其曾经提出，随着有机增长，收购将继续成为其战略的一个组成部分。另外，粘合剂技术业务版块的重点是扩大技术领先地位，而在美容护理和洗涤剂及家用护理这两大版块，其重点是努力加强产品类别。

       从汉高官网展示的收购关系来看，仅2016和2017年两年，汉高便分别收购了宝洁旗下Pert、Shamtu与Blendax等专注于俄罗斯、沙特和土耳其等新兴市场的护发品牌，总部位于墨西哥的护发公司Nattura Laboratorios及其位于美国、哥伦比亚和西班牙的联营公司，以及资生堂旗下北美专业美发公司Zotos等。

       也就意味着，近两年以来汉高美容护理业务在全球布局的重点，仍然聚焦于头发护理层面。从中国市场来看，亦是如此。以汉高天猫官方旗舰店在售的品牌为例，其中染发洗发品类就囊括了施华蔻、光明、Antica、Seborin、丝蕴五大品牌。而其在售的口腔护理、身体护理品牌，仅一至两个。

       值得一提的是，作为汉高在中国的主力品牌，2005年进入中国的施华蔻在线上的表现一直较为抢眼，且曾经连续六年蝉联天猫双十一美发品类冠军。曾有数据称，施华蔻在2015年时全球年销售额便达140多亿元。

▍施华蔻产品

多品类布局已“箭在弦上”

       有意思的是，作为一个布局美容护理版块多年且在该领域有一定影响力的国际公司，汉高似乎一直难以在头发护理之外的其它日化领域有更大影响力。事实上，随着其美容护理版块业绩增长放缓，以及施华蔻在中国市场的良好表现，汉高近几年似乎有意加强其在其他日化品类的布局与发展。

       例如，早在2014年，时任汉高中国区化妆品零售部总经理在接受媒体采访时便透露，不会缺席大众化妆品领域，且计划当年首度试水推出新的护肤品牌。不过，从汉高如今的品牌矩阵来看，这一计划彼时或遭到搁浅。

       再比如，去年首届中国国际进口博览会期间，作为日化展区的外资企业之一，汉高率旗下多个“新面孔”参展。这其中，就包括去年才正式进入中国市场的瑞典国民级身体洗护品牌Barnangen，以及身体护理品牌Neutromed，牙膏品牌Theramed和Denivit。据了解，Barnangen和Theramed两大品牌目前均已经进驻屈臣氏门店。

▍首届进博会汉高展区

       不难推测，想要实现可持续盈利增长的汉高，未来或将在已有品牌的基础之上，继续通过收购不同品类的品牌，以及为中国这一类快速增长的“新兴市场”引入更多新品牌，来弥补自身在美容护理领域的短板。