36氪从多个信源处获悉，生活社区平台小红书完成D轮超过3亿美金融资，估值30亿美金，阿里巴巴为领投方，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老股东全部参与此轮融资。

       该消息36氪得到了小红书官方确认，并获得其内部信。

       小红书由瞿芳和毛文超创立于2013年。截至2018年5月，用户数已突破1亿，其中90和95后正成为最活跃的用户群体。在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录和分享生活。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

       经过近五年累积，小红书的社区氛围吸引着越来越多的UGC分享，同时也让小红书成为艺人、偶像、体育明星等公众人物喜爱的展示真实自己、分享日常生活的平台。

       36氪获悉，小红书此轮募集的资金将主要用于扩大和升级团队，继续加大在产品技术方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模的不断增长做更好的储备。

       以下为小红书内部信：

Dear RED Family,

       很开心地和大家分享一个好消息，小红书刚完成了一轮超过3 亿美元的财务融资，公司估值超过30亿美金。本轮融资由阿里领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚先生在内的新老投资人全部参与了此轮融资。

       2013 年6 月，小红书诞生在一所民居里。今天，小红书就要五岁了，我们有了一亿用户。当初那个“让全世界的好生活触手可及”的理想，因为全体小红书人，因为全球一亿位小红薯，而愈发接近和清晰。

       世界因我们而不同

       作为创业团队，凌晨三点的上海和北京，我们都很熟悉。那些深沉夜色或微亮天光里陪伴和鼓励我们的，正是世界各地的小红薯们在小红书记录下的生活，那里有吃穿玩乐买，有喜怒哀乐和很多很多的爱。

       我们一直告诉自己，比凌晨三点更重要的是，八点的我们会怎样迎向这个世界。不是被闹钟叫醒，而是因为心中有梦，而雄心满满地开始新的一天。相信世界因为我们小小的努力，正变得不同。

       他们的记录栩栩如生，让人不自觉的感动。一位用户在等待和男朋友父母见面时，写下了第一篇笔记：“有点激动，有点紧张，还有点期待有点忐忑……希望小红书能活一百年，这样几十年后生活被琐事缠绕、烦躁时跑过来看看这一刻的心情，可以平静很多吧！”。这位亲爱的Cherry，为了你的期待，我们会努力成为一家“百年老店”的！

       小红书的下一站：更真实、美好和多元的虚拟城市

       每一次回看都是为了更好的出发。2018 年5 月，我们月度活跃用户接近3000 万，是一年前的三倍，并且在不断上涨。

       当90 后、95后已经成为社区的主流用户，这里变得越来越充满活力和个性。不同背景的年轻人因为这里的真实、美好和多元，找到了归属感并且留下来，共建这座属于他们的虚拟城市。

       这座虚拟城市也得到了更多人的喜爱，其中包括很多熟悉的名字。范冰冰说有了小红书之后，觉得很多话都可以在上面说，把这么多年对美的理念跟所有的女孩子分享，对她来说是一件非常有意义的事情。李静的第一篇笔记写到，终于在这儿安家了，觉得这儿才是她能找到志同道合人群的地方，可以安心地做喜欢吃喝玩乐的中年美少女。林依轮说，在这里他想要聊生活聊艺术聊美食，聊一切美好的事物，跟大家做朋友。

       越来越多的人并非为了这款App而来，而是为了这里的用户，为了这座虚拟城市的安全、自在和向上，可以让每个人都做自己。

       生如夏花，不忘初心

       从创业的第一天开始，小红书就渴望用产品去影响新一代年轻人的生活方式，给予他们力量，陪伴他们成长。这是我们的初心，不曾改变。

       如今，我们早已不再是孤军作战，在上海、北京、武汉和更多全世界的城市，有将近2000位同事和我们在一起，为提升用户的核心体验而不断迭代产品和服务。身为小红书人，你们坚定勇敢，披荆斩棘，因为心中有梦想而闪闪发光，我们每天都在为能够和这样的团队并肩战斗而兴奋和自豪。

       我们坚信有了这样拼尽全力的团队，未来的小红书一定会成为你们每个人更大的骄傲！

       6月小红书就五周岁了。当写完这封信，我们已经把这个里程碑放在身后。一切归零，再出发。

       谢谢！

       瞿芳毛文超

       值得注意的是，小红书曾于2016年3月完成由腾讯领投的C轮1亿美金融资。那一轮的估值为10亿美金。此轮在AT中改变阵营，可能意味着双方在资源上有更多协同可能。

       对于阿里来说，在电商体系内进一步推动内容化仍其重要的战略方向。淘宝总裁蒋凡此前在接受36氪采访时表示，由淘宝内容带来的交易额占比上升是一个显著的趋势。这意味着，阿里高层已经充分意识到好的内容生态对于交易的带动作用，并计划持续投入——近期，淘宝短视频正在筹备推出独立app“独客”，定位是生活消费短视频。

       小红书的ugc内容一直是它的优势，也是社区的源头活水。从早期“分享”美妆、个护等实物，到如今“标记”美食、旅行等泛生活方式，这种集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区形态对于年轻女性用户颇具黏性。社区型产品通过广告变现原本顺理成章，但小红书此前却选择了直接以“跨境电商”业务完成交易闭环。

       如今，这个定位和策略正在被小心修正。为此他们专门做出了品牌上的区隔：“小红书”专指社区，“小红书商城”才是电商。小红书创始人瞿芳在4月接受36氪采访时也表示，它们计划在今年探索以广告变现的商业化路径，大概率将采用信息流广告的形态。

       这解释了本轮投资的逻辑——阿里寻找优质流量入口，小红书拓展变现可能。这跟阿里此前投资微博，并增持股份至31.5%，有异曲同工之处。根据微博2017年财报显示，广告和营销收入占到微博总收入的86.7%，其中阿里一个金主就贡献了8.7％，是微博最大的广告客户。

       要想广告主愿意买单，社区的活跃度就成了核心指标。自去年年底开始，小红书在产品、运营、营销策略上发生了明显变化，动作更加积极主动。

       邀请明星入驻是小红书在运营上的大动作。自去年11月底入驻，范冰冰的小红书粉丝数创下了平台最高纪录910万，一条长达13分钟的“自创按摩大法”视频，单是评论数就超过了7万。她的进驻也带动了更多明星加入，如今经过身份验证的大小明星超过了150位。

       明星种草直接带动了社区的活跃。根据QuestMobile的报告，小红书3月的月活用户达到1800万，同比去年增长了一倍；一季度的日活增长率也在全网app(DAU100万—1000万)中排名第6，社区类排名第一。

       在营销上，小红书也前所未有地尝试了赞助综艺节目的娱乐营销。一季度，它连续成为网络综艺《偶像练习生》和《创造101》的次席赞助商，据了解，前者的投放金额在千万级别。

       另据接近小红书的人士向36氪透露，产品上小红书已经在对标抖音。两者的分发机制都是按用户兴趣的“千人千面”。虽然小红书目前的内容还是以图文为主、短视频为辅，但他们很可能从数据中发现，短视频的粘性更好，商业化前景也更加明朗。此前抖音就在测试达人购物车功能——从抖音号中的购物车按钮直接链接到淘宝。

       小红书的策略选择一定程度上来自电商的增长压力。一方面流量和规模越来越向巨头集中，另一方面小红书商城的sku也远远低于用户笔记中提到的商品，这本身就影响了社区用户向电商用户的转化率。

       “电商GMV你当然很关心，它的确花了我们一些战略考量。但如果把整个社区看作一个漏斗，我们发现不应该从中段电商开始运营，而是从最上端蓄水。社区始终是根本。”瞿芳此前在接受36氪采访时说。

       不过对于社区产品来说，如何在真实的用户ugc内容和广告之间做好平衡，并维持固有的社区氛围，可能是一个挑战。

       用户数破亿也加速了小红书内部孵化的进程，自有品牌“有光”和即将在上海开业的线下店都在其中，这也加大了对于资金的需求。无论是对接供应链做研发生产，还是租下店铺经营，每一个都是花钱的生意。