娇兰佳人布局新十年战略

“实体店开出10000个，单品牌店20000个”

      中国本土化妆品连锁店娇兰佳人十年了！5月28日下午，娇兰佳人在广州白云国际会议中心召开了隆重的十周年璀璨庆典活动，来自其门店2000余名店员、供应商、加盟商、意向加盟商等参加了这次盛会。娇兰佳人董事长蔡汝青在这次庆典活动中发布了其公司新十年的战略蓝图：预计下一个十年，娇兰佳人实体店开出10000个，单品牌店20000个。而加盟商则是万店计划的法宝，预计未来增开8000个加盟店，找寻300个加盟商，共投入15亿资金。

      单品牌店成未来布局重点

      五年前，在5周年战略发布会上，娇兰佳人公司发布了其十年开店10000家的战略规划，在业界引起轩然大波。时隔五年，娇兰佳人已按照其开店计划开出门店1000多家。此次发布会上，娇兰佳人董事长蔡汝青再次明确表示，娇兰佳人不改初衷，要开出10000个实体店。

      除了娇兰佳人实体店，娇兰佳人还计划再发展三个单品牌店——婷美小屋（TIMIER HOUSE）、植物日记(Plants Diary)和minilab:，预计开店数量达到20000个。目前三个单品牌店中，婷美小屋已经问世。截至5月底，婷美小屋在广州、北京、武汉、上海等地已开出近100家门店；另外两个单品牌店正在储备当中。

      蔡汝青表示，“下一个十年，娇兰佳人将实现实体店10000个、单品牌店20000个，销售规模超过1000亿，这不会是难事。”他指出，化妆品是一个后发性产业，目前中国化妆品消费正以每年12%的速度增长。按照这个增幅粗略估算，十年后的化妆品市场消费约是现在的3倍，将达到15000亿左右，届时中国出现千亿级别的化妆品公司是必然的。

      加盟计划明年全面爆发

      2016年也将是娇兰佳人发力全速推进加盟的一年。蔡汝青指出，中国地域辽阔，娇兰佳人未来的发展，要依靠当地的力量，依靠加盟商。不过，对加盟业务，娇兰佳人提出直营加盟战略，即整店输出模式，娇兰佳人输出货、输出场、输出人、输出品牌，加盟商只需注资、出渠道。娇兰佳人计划找300个盟友，每人投500万，共同实现娇兰佳人的万店蓝图。

      蔡汝青解释说，“盟友在业务关系上表现为‘加盟’，但我们希望不同于买卖式的加盟合作方式，我们与盟友是更为紧密的关系，会像对待自营店一样对待盟友的加盟店。”蔡汝青如是说，“前十年，我们共投入了5个亿，现在寻找盟友，在下游再投15个亿进来 ，一共投入20个亿，共同做这件事。

      蔡汝青表示，娇兰佳人经历了十年自营店的沉淀和积累，并从2013年开始试水加盟，现在已经具备了相对成熟的加盟管理经验，加盟时机相对成熟。娇兰佳人秉承与加盟商公平透明相处的原则，力求为加盟商提供真诚专业的服务，建立强大灵敏的平台，力争让加盟商获得合理较高的收益。