娇兰佳人渐启加盟拓万店蓝图
发布时间：2014-12-31
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2014年，化妆品市场充满了硝烟的味道。随着化妆品市场份额占有率的逐渐增长，渠道的竞争随之而来。有业内专家直言：“拥有规模、成本、管理及服务等优势的区域乃至全国连锁店的化妆品专营店或将进行新一轮洗牌。”
对此，作为中国本土规模最大的化妆品零售连锁企业娇兰佳人已有了自己的战略规划。公开资料显示，娇兰佳人寄望到2020年开店达10000家，其中直营店3000家，加盟店7000家，现在这一比例已调至二八开。
化妆品专营店面临洗牌
据《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》统计，我国化妆品总体消费水平已从2003年206.9亿元，增长至2013年的3000亿元，十年间化翻了10倍。仅2014年上半年，我国化妆品和日用品零售总额共计2920亿元，同比增速保持在10%以上。有专家预测，化妆品专营店或将成为主要销售渠道，其竞争也随之而来。
与此同时，外资巨头加速渗透专营店渠道的心情已经越来越迫切。据业内消息，9月3日、4日，欧莱雅中国旗下主流大众品牌巴黎欧莱雅和美宝莲首次召开全国化妆品专营店渠道发布会，欧莱雅中国高管与渠道商面对面洽谈，并发布气垫BB霜、韩式唇膏等新品，展示试妆APP等创新科技。欧莱雅此举显示出对于专营店渠道前所未有的重视。
日化专家谷俊表示，作为新兴的化妆品零售业态，专营店因其购物便利性、店铺形态多样化近年来高歌猛进，带动一批依托于专营店渠道的本土品牌提升以及国际大牌的持续关注，这样的发展方向或将引发整个行业洗牌。
2015年加盟或开始爆发
随着市场的演变，一些老的生意模式已增长乏力，甚至倒退，部分个体店、小连锁的压力日趋增大，越来越多的人想要加入实力较为雄厚、知名度较高的企业，以求生存。业内专家分析，“化妆品连锁店在逐渐壮大的同时，势必淘汰掉部分发展滞后的店铺，未来3年加盟店或成突击法宝。”
记者了解到，自2012年起，娇兰佳人将在广东省范围内试行加盟，优先开放佛山、肇庆、清远、云浮、河源等区域。数据显示，截止2014年10月31日，娇兰佳人共已开设942家门店，遍布广州、深圳、长沙、南宁、上海、杭州、南京、北京、天津、石家庄、包头、沈阳、成都、重庆、贵阳、西安、南昌、三亚等100多个一、二线城市。其中加盟店占比10%，“2015年将是娇兰佳人加盟开始爆发的一年。”
加盟时机趋向成熟
在2014年3月，广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青曾透露，各方面来看，娇兰佳人大规模做加盟的时代已基本成熟，“通过2013年一年的尝试，我们发现娇兰佳人对于加盟还有很多不成熟的地方，但是，作为加盟事业的一个最重要的指标，加盟商的投资回报率，还是初步达到加盟商要求的，全国平均起来，加盟商三年可以收回投资，并且效益向好的空间还蛮大。”
成立9年来，娇兰佳人坚持直营先行，建立了一整套成熟的经营模式。2014年，娇兰佳人在各方面紧锣密鼓地加快部署，加快配套建设，以迎接即将到来的加盟时代。
