近日，世界著名研究机构德勤在最新报告中指出，中国消费者正渐趋成熟，商品是否物有所值正在取代品牌和价格成为购物决策中的关键因素。

　　据了解，这一变化在竞争最为激烈的快消市场体现得最明显，立白洗衣粉等品质过硬的中高端民族品牌已悄然超越众多国际巨头，上位“全国销量第一品牌”。

　　民调：中国近四分之一的家庭在使用立白

　　根据尼尔森发布的2009年到2010年最新滚动年度数据，立白洗衣粉销售量份额达到23.5%，销售额份额达到24.3%，双双位居市场第一；更难得的是，在城市消费者最主要的购买场所——兵家必争的现代渠道，销量最好的也是立白。另据中国洗涤用品工业协会最新统计数据显示，立白洗衣粉销量占有率24.2%，在行业内排名第一。在看似不经意间，立白连续三年蝉联中国洗衣粉市场份额第一，成为名符其实的洗衣粉“全国销量第一品牌”。

　　在中国，洗衣粉的品牌有很多，但有一个品牌，千万个家庭都在使用它，因为它“立刻洁白、不伤手”，那就是立白洗衣粉。在最近的一项消费者回访中，近90%的消费者对立白洗衣粉评价积极，“立刻洁白”和“不伤手”成为消费者印象最为深刻的两大产品优势；另一个为消费者所钟爱的原因是，立白的产品线很齐全，能满足不同的消费需求，有易漂洗系列、冷水速效系列、超浓缩系列等等近20种产品。

　　“在江苏，立白洗衣粉年销售额增长率超过30%，据我们估计，2010年立白洗衣粉在江苏省的销售额可以达到2.5亿。立白洗衣粉目前的消费群体主要以高端消费者为主，他们对价格的敏感度不高，但品牌意识很高，通常都比较在乎品质、品位，注重产品的情感体验。”立白江苏区区域导购负责人刘小姐告诉笔者。

　　市场：理性消费成大势，以质取胜才是出路

　　立白集团总裁陈凯旋表示：“品质是立白的生命，只有开发出高品质的产品，才能在竞争中获胜，才能赢得消费者的支持。”

　　据悉，立白至今共参与了6个国家和行业标准的制定。2008年，立白集团成为博士后科研工作站设站单位；2009年立白集团被认定为高新技术企业；2010年，立白更获准设立广东省第一个在日化行业中的院士专家企业工作站。

　　与大部分本土日化企业不同，立白坚持不打价格战。以2008年为例，受原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响，许多企业撑不下去，被迫停产或半停产，而很多大企业则想方设法压缩成本、大打价格战。

　　当时，执着的立白走了一步险棋。不仅没有压缩一分的科研投资经费，反而投入巨资以绝对的实力成为国内唯一一家北京2008年奥运会日化产品赞助商，剑指产业升级，包括联姻巴斯夫、诺维信等国际巨头，在配方技术与原材料上对传统的洗涤技术进行了很大改进，使立白的产品真正具备“冠军品质”。同时，立白借奥运杠杆，全面升级产品线，建立了数万家终端陈列点。

　　“‘第一’是市场给我们的鼓励，我们心怀感激。然而，这更是一种鞭策。立白真正的目标，是要做百年品牌。”陈凯旋对笔者说。在非“诚”勿扰的理想消费大环境下，只有踏踏实实做产品的品牌才会成为人们心目中永远的“第一”。