毛利率为61.94%，同比略有下降，主要是由于新工厂运营、销售结构变化所致。销售费用同比增长6.16%，管理费用同比下降1.31%；营业利润为5.32亿元，同比增长45.37%。

      截至报告期末，公司有组织分销的可控门店：商超门店20万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近9万家店、百货约1500家、化妆品专营店约1.3万家、母婴店超5000家。

      品牌方面，在报告期内，佰草集完成品牌定位调整，坚持高端及中医中草药的品牌调性，品牌口号调整为聚焦明星单品，2019 年夏季主推冻干面膜作为引流爆品，冬季将聚焦资源主推全新太极精华。在媒介传播方面，注重提升传播效率，充分利用口碑及内容营销传播平台来加强与年轻消费群体的沟通。在销售方面，做好传播到销售的落地，百货主攻零售服务、会员维护和发展，电商主攻年轻客群招新。报告期内，品牌结合创新性产品冻干面膜，首次推出充满话题性和传播性的“变美是最好的复仇”病毒视频，以四大主流社交媒体平台为传播主阵地，在各平台的话题表现和点击率均高于行业均值。此外，首次尝试热点营销，以“求水”为切入点与萧敬腾演唱会合作，通过雨屋快闪店和观众派样互动等形式多维度多角度阐述产品卖点，更立体丰满地运营粉丝经济。618 期间，新七白冻干面膜成功招新，新客人数占比超 70%，在传播期间成为品牌销量第一的明星单品。

      下半年，佰草集将重点打造升级后的太极精华，用现代科技重新演绎古方经典，为消费者提供融合东方智慧和尖端科技的护肤解决方案。