凯莉·詹娜(Kylie Jenner)将其化妆品帝国的多数股权出售给了科蒂公司，交易对该公司的估值约为12亿美元(约合84亿人民币)。

科蒂首席执行官皮埃尔·劳比斯(Pierre Laubies)在接受WWD采访时表示，这笔交易将使科蒂有机会接触Z世代。

“她的特别之处在于，她的社会影响力大于她的业务影响力……像科蒂这样的全球合作伙伴可以带来什么?它可以让品牌充分发挥潜力。”Laubies说。“这笔交易是缩小我们战略差距的一部分。这将使我们接触到更优质的品类，接触到更多不断增长的品类，让我们有机会做自己擅长的事情，那就是打造全球品牌。”

凯莉·詹娜(Kylie Jenner)在Instagram上有1.51亿粉丝，她通过直接与粉丝谈论产品发布，迅速建立了自己的品牌。在最近的12个月里，Kylie Cosmetics据说实现了1.77亿美元(约合12.4亿人民币)的净销售额，同比增长40%，息税折旧摊销前利润为25%。Laubies表示，2019年公司的总销售额预计将接近2亿美元(约合14亿人民币)，其中Kylie Skin能贡献2500万美元(约合1.75亿人民币)。

△Kylie Jenner

2019年6月份时，就有报道科蒂正在考虑这笔交易。“我们真正感兴趣的不仅是凯莉·詹娜(Kylie Jenner)的媒体影响力，还有她吸引年轻观众的事实……这也是目前增长最快的市场，我们相信这将是使这个品牌经受住时间考验的驱动力之一。”

科蒂正在以6亿美元(约合42亿人民币）收购Kylie Cosmetics51%的股份，Laubies说，收购Kylie Cosmetics的股份是科蒂扭转局面的更广泛努力的一部分。Laubies表示，第一步是对业务进行评估，第二步是战略评估，包括考虑出售专业化妆品部门和巴西业务的决定，第三步是确定增长机会，Kylie Cosmetics的不足之处，也是增长机会。

但一些华尔街分析师对此表示怀疑，并在周一与管理层的电话会议上对该品牌的增长和收购价格提出了质疑。

富国银行(Wells Fargo)分析师乔•拉基(Joe Lachky)在一份研究报告中表示：“以过去12个月的营收计算，这笔交易的市盈率为6.8倍，并不便宜。相比之下，雅诗兰黛在收购Too Faced时，市盈率为6倍。”花旗分析师尼克尔森写道。

但科蒂是把宝押在了业务上。科蒂认为Kylie Cosmetics具有国际扩张的潜力，并表示有意在全球范围内拓展Kylie化妆品和Kylie护肤品，利用其在研发、制造、分销和进入市场战略方面的专长来发展品牌。Laubies表示，凯莉·詹娜(Kylie Jenner)和她在洛杉矶的团队将继续专注于产品开发和社交媒体等领域。

“凯莉·詹娜(Kylie Jenner)和她的团队仍然积极参与品牌的日常管理、粉丝界面的日常管理……关注者的日常管理、媒体策略的日常管理、媒体覆盖范围的日常管理，这是等式的一部分。在产品方面，他们也将领导创造性的工作，因为我们确实认为他们在这里有一个角度，我们想从中受益。”Laubies说。“更好地理解Z世代的行为和目标群体总是有用的。我们有品牌，我们有一个伟大的品牌矩阵，同时我们希望保持他们的相关性。”

科蒂拥有Cover Girl和芮谜(RIMMEL)等品牌，并拥有古驰(Gucci)和Calvin Klein等奢侈品牌的香水销售许可证。

Laubies补充道，科蒂的计划是将Kylie的直接面向消费者的成功推广到更多市场，并将把该品牌进一步推向零售市场。

Kylie Cosmetics在2015年的火爆推出始于lip kits系列。在开业的头18个月里，该品牌通过自己的网站实现了4.2亿美元(约合29.5亿人民币)的零售销售额。从那以后，该品牌与Ulta Beauty合作。Ulta的高管在几次财报电话会议上表示，该公司在中国一直表现良好，产品范围和门市数都有所扩大。

此外，Kylie Cosmetics也扩大了自己的品类，包括今年早些时候推出的Kylie Skin，凯莉·詹娜(Kylie Jenner)还申请了头发和婴儿用品的商标。

未来，Laubies说"优先类别"将是香水、彩妆和护肤等领域。“这是我们想要关注的，我们认为这就是行动发生的地方。在这里，我们可以结合我们的能力。”他说。

在文化方面，Laubies认为科蒂和凯莉·詹娜(Kylie Jenner)非常合适。

“我们都是事必躬亲，都是行动导向的人。所以，我认为文化契合度是存在的，这可能是她决定选择与我们合作的原因。”Laubies说。

对于科蒂来说，这笔交易是在Laubies和管理团队的其他成员继续努力扭转业务之际达成的。该公司决定出售先前管理团队投资的Younique，并正在评估出售其专业和巴西业务的可能性，以便将更多精力放在香水、护肤品和化妆品上。

但科蒂的数据，尤其是消费者部门的数据，仍在下降。在最近一个季度，科蒂的净销售额下降了4.4%。特别是在消费领域，Cover Girl和芮谜(RIMMEL)的销量下降了13.5%。

花旗集团的专家Nicholson表示，Coty应该花时间修复其核心业务，并偿还债务。她说：“这是我们覆盖范围内最高的杠杆率之一，其债务与税息折旧及摊销前利润之比约为6倍。”她还表达了对名人企业性质的担忧。她表示：“对于任何一个名人化妆品品牌，尤其是一个名人非常年轻的品牌，我们认为科蒂此次收购的最大风险是，凯莉·詹娜(Kylie Jenner)可能会对化妆品业务失去兴趣，或者她的社交媒体形象、知名度会下降。”

“他们试图购买一个增长的品牌。”Stifel分析师马克·阿斯特拉坎说。“看看消费者的投资组合，考虑到他们在与品牌合作和业务组合方面面临的挑战，这是一个合乎逻辑的举措。”

“真正的考验将是他们能做些什么，他们如何才能找到一些协同效应，帮助提升品牌，并把它变成对他们来说是一大增长动力的东西。”OC&C战略咨询公司的合伙人Coye Nokes说。