随着防晒知识的普及，消费者越来越意识到防晒不仅仅在于防晒黑，更是预防肌肤光老化和其他一系列肌肤问题的关键。不过，青眼情报、青眼与美得得联合出品的《防晒产品市场调研报告》显示，不足3成消费者有全年使用防晒的习惯，防晒消费仍有着很强的季节性。但有8成消费者表示有过多次回购同款防晒的经历，对现有防晒产品的忠诚度高。

前4个月防晒品销售下滑41% 

      据百度搜索指数显示，过去2年里，有关“防晒”一词的搜索指数呈现出明显的季节性，每年的3月至8月，用户对防晒的关注最高。与此同时，防晒霜、防晒喷雾的关注度也处于高位。 

      防晒产品的销售也与季节联系紧密，进口防晒和国产防晒在不同渠道占据各自优势。生意参谋数据显示，过去一年中（2019.3-2020.3），3至8月期间防晒产品交易指数最高，同时在搜索人气、搜索热度、交易指数等指标上，防晒霜要高于防晒喷雾。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

无论是防晒霜还是防晒喷雾，交易指数排名前十的产品中，进口防晒占据更多席位。并且，进口防晒霜产品定价相对更高，50-250元不等，国产防晒霜和防晒喷雾定价基本都是百元以内。

（注：交易指数是根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等，进行综合计算得出的数值。数值越大反映交易的热度越大，不等同于交易金额。） 

美得得服务的1.3万家化妆品门店的数据则显示，今年1-4月门店防晒产品销售额同比大幅下滑41%。国产防晒销售金额要高于进口防晒，旺季时两者差距更加明显。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

      不过，《防晒产品市场调研报告》显示，9成消费者表示未来半年会增加在防晒产品上的投入，44%的表示会增加100-300元。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

       那么，消费者在选购防晒时都有哪些考量，什么样的防晒产品是他们所需要的？

8成消费者会多次回购同款 

       《防晒产品市场调研报告》显示，24%的消费者18岁之前就开始使用防晒产品。不止面部，82%的还会进行身体防晒，45%的人平均一年会用掉2-3支防晒。消费者防晒意识的增强，成为防晒市场保持增长的重要动力。 

       从消费者具体的需求和消费行为来看，88.5%的消费者购买过防晒霜，其次是防晒喷雾，仅有3%的人购买过防晒棒。在选购时，同时有31%的消费者表示最关心防晒系数和功效。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

       而除了防晒这一基础功能外，51%的消费者还很注重防晒产品的保湿功效，44%的消费者则看中养肤功效。也就是说，单一功效的防晒产品已无法满足更多消费者的需求。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

        报告显示，30.5%的消费者购买了防晒系数SPF30的产品，26.5%的购买了SPF50或SPF50+的防晒产品，47.5%的购买“PA+++”（PA表示防护长波紫外线的能力，“+”字越多，防御效果越好）的防晒产品，消费者并不过度追求高防晒倍数的产品。从报告来看，沿海地区消费者相对更偏好高倍数的防晒产品，19%的广东消费者选择了SPF50/SPF50+的防晒产品。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

        根据报告，49.5%的消费者主要购买了100-200元的防晒产品。针对防晒霜与防晒喷雾的规格差异，50%的消费者主要购买30g/ml的防晒霜；47.5%的购买100-150g/ml这一规格的防晒喷雾。 

分品牌来看，报告显示，有40.5%的消费者购买了资生堂的防晒霜，紧随其后的是欧莱雅和安热沙。进口品牌防晒霜占据了前三席。

▍截自《防晒产品市场调研报告》 

而防晒喷雾产品的品牌排名与之略有不同，前三分别为欧莱雅、珀莱雅和安热沙，且第一名和第二名之间差距较大。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

        对于防晒霜和防晒喷雾的使用感受，消费者也有不同侧重点。40.45%的消费者认为防晒霜的效果好，34%的消费者认为防晒喷雾补涂方便。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

        从报告来看，仅有0.5%的消费者表示对使用过的防晒产品表示不满意，81%的消费者表示会多次回购同一款防晒产品，回购的主要原因包括认可产品的防晒效果、认为比较适合自身肤质、认可品牌知名度和专业度。

        另外，报告指出，65.5%的消费者主要在淘宝天猫、京东等主流电商平台购买防晒产品，21.5%的会通过实体门店购买。

        值得一提的是，从使用防晒品的目的来看，73.5%的消费者主要希望防晒黑，其次是防晒伤，仅7.5%的人希望通过防晒抗光老化。同时，仅有不足3成的消费者有全年使用防晒产品的习惯。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

 国产品门店铺货广，进口品热度高 

        为了进一步了解线下门店防晒产品的情况，《防晒产品市场洞察报告》还对200名资深BA展开了调研。报告显示，72.5%的BA所在门店防晒产品SKU数在10个以上，41.5%的BA所在门店以国产防晒品牌为主。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

        报告显示，仅0.5%的BA表示接待过比较少的购买防晒产品的顾客，可见，防晒产品有着比较广泛的消费群体。94%的BA接待的咨询和购买防晒产品的顾客以女性为主，年龄集中在25-35岁。

        门店顾客在选购防晒产品时最关心的也是防晒系数和功效。56.5%的BA表示顾客咨询最多的是产品的防晒系数、功效等。61.5%的BA表示顾客希望防晒产品能兼具隔离功效，只有19.5%及以下的BA表示顾客会在意防晒产品的抗蓝光、养肤等功效。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

报告显示，92.5%的BA销售最多的是防晒霜，防晒产品的主销价格带在100-200元之间，300元以上的高价位产品销售情况不太乐观。同时，52%的BA销售最多的是防晒系数为SPF50或SPF50+的防晒品。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

从品牌来看，55%的BA销售最多的是安热沙的防晒霜，同时也是顾客满意度最高的防晒霜品牌。门店畅销的防晒霜品牌还有欧莱雅、自然堂、资生堂等。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

        就防晒喷雾而言，有44%的BA表示销售最多的是安热沙和玥之秘的防晒喷雾，活跃的品牌还包括欧莱雅、高丝、高姿、珀莱雅等。不过，门店顾客仍对安热沙防晒喷雾最满意。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

        报告还指出，37%的BA表示8成以上顾客会回购防晒产品。顾客回购的主要因素包括认可产品的防晒效果，认为防晒产品适合自身肤质，防晒产品不易闷痘、泛油光等。

        值得一提的是，参与调研的BA中，21%的人表示相比去年，今年购买防晒产品的顾客数量有所增加。同时，40.5%的BA表示一季度防晒产品销售情况同比有所增长。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

 加码新功效，清爽型防晒走俏 

        从报告来看，51%的消费者对添加了养肤成分的防晒新品更感兴趣，43%的对宣称具有抗蓝光、抗污染的防晒新品表现出兴趣。从这点来看，一些新功效正在被市场逐步接受。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

     不过，由于门店顾客的关注点仍更多停留在隔离、防水防汗等功效上，品牌在突出养肤、抗光老、抗蓝光等创新点的同时，加强科普和市场教育仍十分有必要。 

      报告显示，对防晒产品不满意的消费者中，37%的认为防晒产品不够轻薄、清爽，同时BA们收到的客诉也包含了这一点，52.5%的BA反映顾客认为防晒产品不够清透，有厚重感或容易闷痘。如今的消费者崇尚打造“零负担”的妆容，轻薄透气、不油腻的防晒产品，或将更具市场潜力。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

报告还显示，71%的男性消费者会购买男士专用防晒产品；42%的消费者会选购无香型防晒产品。32%的BA认为门店有必要进一步补充防晒产品，喷雾、携带方便、气味清淡的防晒产品的提及率最高。从这一数据来看，男性市场，便于携带、无香型或清淡香型防晒产品也值得关注。

▍截自《防晒产品市场调研报告》

综上，无论是从功效还是消费群体来看，防晒市场都还有诸多值得挖掘的增长点。

《防晒产品市场调研报告》由青眼情报、青眼与美得得联合出品，本报告为美妆洞察计划第十三期的解读版。如需了解完整报告，请加微信：qingyan-201508，备注：报告。