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03月28日周四

【财报146】上海家化半年报:营收36.85亿元,净利润降58.68%至1.83亿元

发布时间:2020-08-27 来源:聚美丽 娅菲 分享:

       8月26日傍晚,上海家化发布2020 年半年度报告及第二季度主要经营数据。

       报告期内,公司实现 36.84 亿元营业收入,同比下降 6.07%,因采用新收入准则对收入影响 1.34 亿元;毛利率 61.83%,同比下降 0.11 个百分点;销售费用 16.87 亿元,同比下降 1.16%, 管理费用 3.27 亿元,同比下降 22.77%,研发费用 0.69 亿元,同比下降 4.72%;归属于上市公司 股东的净利润为 1.83 亿元,同比下降 58.68%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净 利润为 1.63 亿元,同比下降 37.32%。

 

△上海家化主要会计数据,图片来自上海家化财报

        此外,上海家化报披露了2020第二季度上海家化主要产品的产量、销量及收入实现情况。第二季度,部分产品和原材料的价格有所变动。

 

△二季度上海家化主要产品的产量、销量及收入实现情况,图片来自上海家化财报

        二季度以来,新上任的董事长兼首席执行官潘秋生更提出了新的经营思路和方针,对于品牌、渠道和组织等方面的改革和调整正在循序渐进地开展,公司产能、销售逐步恢复。

        线上渠道增长32.66%,将逐步提升数字化运营能力

        分渠道看,公司主营业务中线上渠道实现 14.26 亿元营业收入,同比增长 32.66%;线下渠道实现 22.56 亿元营业收入,同比下降 20.64%。

        上海家化表示,渠道方面,线上逐步提升数字化运营能力以获得可持续发展。作为线上渠道重要补充的特渠将寻求平安体系的最大协同。

        线下巩固原有优势渠道,结合市场环境优化百货渠道运营,并尝试拓展新零售业务。上海家化表示,已初步对低单产百货门店进行缩编,对传统CS渠道进行重建,夯实商超基础实现拓品增效。

        事实上,在第一季度,上海家化线上渠道电商就获得了39%的增长。

        此前上海家化曾表示,疫情期间曾调整渠道运作策略。线下加速推进微信营销、朋友圈营销、微店和实体店相结合引流,在“华美家”系统和“家化优选”小程序商城上持续深化智慧零售,同时对门店结构进行调整,提高经营效率;线上则通过主动向消费者推介更多的防疫类产品并启动预售、直播等线上营销模式降低疫情影响,并积极协调物流资源优先保证配送,在电商订单运输满足率处于行业领先水平。

        通过短视频、与红人合作方式打造爆品

        上半年,上海家化打造了不少爆款产品,在营销方面也采取了短视频、与红人结合等方式。

        疫情期间,上海家化推出不少新品,如针对消费者“口罩脸”的问题肌肤困扰与华山医院联合研制升级清痘系列产品。佰草集推出太极·赋活微精华源生液;典萃独立化运作后推出全新烟酰胺焕亮、玻尿酸水润、多肽凝时冻干安瓶精华液;六神结合疫情期间的消费者需求推出艾叶抑菌净手凝露(免洗型);启初为孕产期的消费者定制推出水活育润系列等。

        据上海家化介绍,玉泽实现了高三位数的增长,未来将强化线上(优化直播频次和产品结构,结合更多内容营销方式)、拓展线下渠道(医院药房、OTC药房、屈臣氏),2020-2021年将逐步改善盈利能力。

        六神清洁防疫功效关注度加大,今年新推出艾叶抑菌净手凝露(免洗型)。虽然受疫情影响,但上半年仍实现个位数的增长。

        佰草集面临产品力和品牌力下降的问题。公司将以消费者为中心,从研发、市场两个端口出发做好产品。此外,公司也在调整佰草集的销售渠道,关闭低单产门店,人员优化,提供整体运营效率。

        此外,家安及C&D旗下与防疫清洁需求相关的各细分品牌业绩也均有所增长。

        除了发布新品以外,上海家化在营销方面也采取了短视频、与红人结合等方式。

        此次上海家化在财报中提到,玉泽通过红人带货的营销方式打造爆款产品。上海家化曾表示,2019年玉泽处在爆发阶段,借助直播风口,被消费者快速熟知。口碑进一步传播之后,玉泽达到爆发式增长。

        此外在短视频和红人合作方面,上海家化还做了不少动作。如在六神三十周年之际,上海家化以“涂个美好生活”为主题,结合代言人华晨宇种草短视频与抖音互动短视频带动声量与销量,与肯德基 K-coffee 开展了“神清气爽,六得啡起”的跨界营销,与安踏合作进行运动圈层传播等。

        优化品牌定位打造TOP单品,加速电商增长

        上海家化表示,自今年二季度潘秋生正式上任上海家化董事长兼首席执行官以来,提出“一个中心、两个基本点、三个助推器”的经营策略和方针,即以消费者为中心,以品牌创新和渠道进阶为两个基本点,以流程、文化和数据化为三个助推器,稳步推进公司创新变革。

        品牌创新方面,上海家化通过建立以消费者洞察为主导的新产品研发方法论,打造创新爆品、聚焦TOP SKU。

        营销上持续优化调整各品类、各品牌的定位,打造品牌在各渠道间的差异化,并建立营销效率追踪系统。上海家化举例典萃品牌,其表示今年二季度,鉴于典萃与佰草集两者间的定位偏差,前者已从佰草集剥离并实施独立运作,未来将实现更为细分和精准的发展。

        渠道方面,上海家化表示线上渠道将更加注重精细化运营,提升数字化运营能力,着重消费者数据CRM的跨平台打通,规划私域数据运营。

        线下渠道则将更加提升运营效率,加强新零售模式的探索和进击,积极布局云商城、到家平台、零售通和新通路,并持续聚焦高产出渠道门店,优化调整百货门店,夯实商超基础,收缩海外渠道,同时还重建传统CS实现增利,以屈臣氏渠道为例,上半年公司在该渠道取得较快增长。此外,未来上海家化还会逐步加强与C端市场趋势密切相关渠道的策略性合作,诸如天猫、屈臣氏等渠道商均在此合作之列。

 

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