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01月27日周三

【财报150】拉芳家化上半年报:实现营收4亿

发布时间:2020-09-02 来源:聚美丽 娅菲 分享:

       8月28日傍晚,拉芳家化发布2020 年半年度财报。

       报告期内,拉芳家化实现营业收入 403,742,293.60 元,同比下降 11.79%;归属于母公司所有者的净 利润为 47,771,814.28 元,同比增长 0.70%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 47,954,965.75 元,同比增长 16.77%。

 

△拉芳家化半年报主要财务数据,图片来自财报截图

 

“拉芳”、“美多丝”占营收 77.95%,通过节目代言、短视频直播等方式推广

       拉芳家化旗下拥有自有品牌包括拉芳、美多丝、曼丝娜、雨洁、缤纯、圣峰、T8、白小齐等。 除了自有品牌以外,拉芳家化旗下还有代理品牌及合资品牌

       从品牌收入构成来看,“拉芳”、“美多丝”仍然是公司支柱品牌,实现营业收入 314,721,407.73 元,占营业收入的比重为 77.95%。

       报告期内,拉芳家化自主品牌推出 “姜汁呀”多重植物精粹,“生姜丰盈密发洗发水”,“白小齐儿童牙膏”和 “白小齐牙粉”系列产品,“美多丝—樱花发光双瓶”系列产品等。

       尤其是针对年轻消费者推出以“T8 幻享樱花免蒸汽发膜”产品为代表的新锐洗护品牌,该系列产品主要包括“T8 樱花洗发水”、“T8 海盐 洗发膏”、“T8 咖啡因洗发水”及“T8 樱花洗发水”等产品。

 

       此外,拉芳家化采取赞助商,节目代言及短视频、直播等方式进行推广。

       期间,拉芳家化作为 NEHERA 时装周大秀的官方美发赞助商,携带“美多丝密集修护精油五重奏礼盒”等产品亮相时装周,进一步提高品牌知名度和美誉度;拉芳与《辣妈辣么美》通过打造熊黛林、黄圣依群 星海报及节目官宣短视频作为内容素材全渠道推广;雨洁通过快手、直播渠道进行推广;“T8”系列产 品通过抖音、DOU+等方式进行推广宣传。

       代理品牌“黛尔珀”也推出“樱花喷雾”系列产品,通过大主播+持续开发垂直美妆类微信公众号、信息流强势引流&抖音直播间引流+淘内外直播带货等方式进行品牌推广。

电商渠道同比增长 10.73%,拓展线上渠道

       从渠道收入构成来看,2020年上半年拉芳家化电商渠道实现营业收入 6,143.84 万元,占营业收入的比重为 15.22%,同比增长 10.73%;受疫情影响经销渠道同比下降 5.26%;商超渠道同比下降 35.57%。

       从财报来看,与2018年度线上销售渠道实现销售收入1.06亿元,占营业收入的比重为10.98%;到2019年前三季度其线上销售渠道的销售收入为7924.97万元,占营业收入的比重为11.38%。尽管线上渠道占据营收比重在增加,但营收总额有所下降。

       拉芳家化表示:“受疫情影响,截至报告期末, 重点打造拉芳万店工程将产品和服务覆盖目标约 3 万家大卖场和大小超市,重点开发和建设达标门店 1,434 家;明星店 7,671 家;大中超门店 2,518 家,销售终端网点 25,000 多家。

       此外,拉芳家化持续耕耘线上渠道及尝试新媒体营销

       事实上,从2017年3月底拉芳家化以千万元注资了进口品B2B采购平台小美诚品,同年8月,拉芳家化以1.09亿元认购宿迁百宝20%股权,宿迁百宝主要运营女性自媒体社群和电商业务;到2018年,尝试出资8亿元收购海外化妆品运营代理公司上海缙嘉51%的股权;再到2019年半年报中,拉芳家化表示公司大力发展线上渠道,主要通过直营、经销、代销模式进行运营,包括天猫、淘宝、京东、微信小程序商城等主流平台。通过美妆时尚达人和意见领袖,以图文、短视频、直播等新的品牌传播方式和产品展示方式等等,拉芳家化一直不断尝试新媒体营销及线上渠道运营。

       此次拉芳家化在财报中再次表示,除继续开拓天猫、淘宝、京东、小红书等主流平台渠道外,未来还将借助公司及产业基金参股的各类美妆、母婴领域品牌及新媒体公司拓展线上渠道。

       如通过蜜妆信息旗下的粉星时尚(专注美妆领域视频图文内容的 MCN)、宿迁百宝旗下的小小包麻麻及上海黛芊旗下的基础研究 (定位为微信平台美妆护肤垂直领域专业科普类公众号)等平台以定制短视频、图文、直播等方式进行推广销售,加强公司电商运营能力,进一步优化公司销售渠道。

 

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