4月27日晚间，拉芳家化公布2020年财报，疫情背景下，拉芳家化增势不减，营业收入9.83亿元，逆势增长1.97%；归属上市公司股东扣非净利润1.03亿元,逆势大涨221%。

       目前，拉芳家化旗下拥有洗护品牌拉芳、美多丝、雨洁；个护品牌T8；敏感肌品牌肌安特以及平价彩妆品牌 VNK；独家代理了海外护肤品牌黛尔珀和瑞铂希。此外，去年，拉芳家化下设基金机构还向婴童洗护品牌戴可思投资了1306万元。

       从品牌构成来看，拉芳、美多丝仍然是拉芳家化支柱品牌，两品牌合计营收7.18亿元，占总营收73%，代理进口品牌黛尔珀和瑞铂希的销售收入分别1427万元和2536万元。

       从渠道构成来看，拉芳家化电商渠道营业收入 2.22 亿元，占总营收23%，同比增长 80%；线下经销渠道微增，营收 5.93亿元；商超渠道营收 1.67亿元，同比下降33 %。2017年-2019年，拉芳家化电商渠道营收占比分别为9%、11%和13%，根据去年拉芳家化发布的股权激励计划，拉芳家化目标在2021 年电商收入超过 5 亿元。

       报告期内，拉芳家化签下前电竞选手Uzi 作为雨洁啄屑王代言人，此外，为提高知名度，雨洁冠名湖南卫视《青春进行时》，并高频投放《金鹰独播剧场》《中国蓝剧场》等传统媒体节目；瑞铂希在丝芙兰渠道门店数量进一步增加，同时新增津梁生活、马莉娜等高端连锁销售渠道；个护品牌 T8推出樱花蒸汽发膜、控油洗发水和磨砂膏等系列新品；敏感肌品牌肌安特共推出美白、祛痘、修护 3 条产品线，共 13 款新品。 

       此外，通过收购上海诚儒电子商务有限公司51%股权，拉芳家化获得新锐彩妆品牌VNK， VNK 方糖口红曾与李佳琦合作，并签下首位唇部明星代言人胡春杨，国家药监局化妆品备案信息显示，VNK目前有330个产品备案，上述三品牌共同合作的代工企业包括科丝美诗、臻臣、家诺华等。除此之外，玛丽黛佳的母公司——上海创元也是VNK的密切合作伙伴，双方合作推出了暗夜之吻口红、柳眉梢精细眉笔等多款产品。

       渠道方面，拉芳家化进一步向县镇市场渗透，截至报告期末，重点开发和建设大中超门店 2407 家，万店工程明星店 13354 家，销售终端网点 25000 多家。此外，拉芳家化持续加码新零售，拓展直播带货、社交电商、拼团等多种营销渠道，继续依托 KOL 在抖音、小红书、B 站、快手、视频号等社交平台中以直播、短视频等方式进行多渠道推广销售，线上渠道覆盖天猫、京东、小红书等。

       根据财报数据，拉芳家化在去年的营利双增，主要得益于新品牌的助力、电商渠道的增长以及销售费用下降等因素。

       一方面，分品类来看，受疫情影响，拉芳家化的洗护类产品营业收入约7.88亿元，同比下降7%，营业成本增长5%，毛利率下降6%，但包括护肤、彩妆等在内的其他类别产品营业收入1.52亿元，同比大增175%，但这些新晋品类的毛利率为41%，低于洗护类产品。

       另一方面，分渠道来看，除华中地区外，拉芳家化在东北、华北、华南等地区的营业收入均出现了不同程度上的下降，在电商渠道实现了近80%的增长。不过从毛利水平上看，拉芳家化在电商渠道的毛利率43%，低于线下渠道。

       综合产品和渠道两方面，去年，拉芳家化净利润的增长，主要受益于其销售费用由4.14亿元降至3.16亿元。除公布了2020年业绩，拉芳家化还同时公布了今年一季度财报，过去3个月，拉芳家化营业收入2.45亿元，同比增长46%，扣非净利润同比下降0.9%。