8月26日晚，拉芳家化发布了2021年半年报。公告显示，上半年公司实现营业收入5.06亿元，同比增长25.23%；归母净利润5269.26万元，同比增长10.30%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-565.359万元，同比下降 111.79%。值得注意的是，拉芳家化线上收入保持高速增长，高达151.83%。

△截图自拉芳家化半年报

        财报显示，拉芳家化已连续三年净利负增长。2017年~2019年，拉芳家化营收分别为9.81亿元、9.64亿元、9.65亿元；归母净利润分别为1.38亿元、1.27亿元、0.49亿元，整体下滑明显。到2020年，拉芳家化才实现了净利正增长，营收 9.84亿元，同比增长 1.97%；归母净利润1.17亿元，同比增长 135.72%。

        洗护、护肤、彩妆品牌齐发力，带动盈利能力提升

        据悉，拉芳家化旗下洗护、护肤、彩妆三线并行，今年上半年也在不断进行产品创新和品牌品类矩阵建设。

        在业绩贡献方面，上半年拉芳家化自主洗护品牌“拉芳”、“雨洁”、“美多丝”实现营业收入4.36亿元，占总营收比重高达86.31%。据了解，拉芳家化上半年加大了营销力度，“拉芳”、“雨洁”品牌入选《大国品牌》并在 CCTV-1、户外媒体、新媒体渠道营销等平台报道，并通过节目冠名和剧场硬广等广告合作形式，进一步提高了品牌知名度。

△大国品牌×拉芳 截图自央视《大国品牌》

        在代理进口品牌方面，国外护肤品牌瑞铂希则实现销售收入1810.72 万元，同比增加128.34%。上半年，瑞铂希入驻丝芙兰门店的数量进一步增加，同时也新增了津梁生活、马莉娜等高端连锁销售渠道。此前，瑞铂希明星单品肌源嫩肤修护面膜也获得了美妆博主的推荐，同时带动了品牌销量增长。

△瑞铂希 肌源嫩肤修护面膜 图源微博

        在新国货品牌方面，去年刚上线的功能性护肤品牌肌安特实现了销售收入360.98万元，同比增长100.00%;个护品牌T8则实现销售收入805.30万元，同比增加128.79%。

据悉，肌安特品牌已经围绕美白、祛痘、修护开发了精华、面霜、面膜三类超过16个新品。其中，肌安特虾青素肌底液已成为热门功效单品，拉芳方面也表示，“未来公司希望通过单品实现联动，以实现产品的良好销售”。

△肌安特虾青素肌底液 图源微博

        据了解，T8是针对 18~24 岁Z世代女性研发的年轻个护品牌，致力于让消费者在家也能享专业护理体验。今年上半年，T8推出了蒸汽发膜、洗发水、磨砂膏、罐装发膜和身体乳，以提升产品和品牌的调性。

在彩妆方面，拉芳家化于去年“收入囊中”的新锐品牌VNK也表现不俗。针对戴口罩易花妆的痛点，VNK于2021年初研发并推出了“不沾杯唇釉”系列，在抖音、小红书等平台获得达人、主播以及时尚彩妆用户的好评。

        实际上，拉芳家化一直坚持打造多层次的品牌矩阵，并持续进行产品升级。拉芳家化的产品升级则主要得益于公司建立产学研相结合的专业研发体系。

        上半年，拉芳家化与浙江大学合作研究“家蚕彩色茧功能成分提取及应用”；与汕头广工大协同创新研究院联合共建研究院，以“植物原材料萃取技术与提取物载体添加技术”为主要研发方向；与广州质检院在口腔美白领域开展产品功效的研究，并推出了公司首款“美白不磨损”口腔护理牙膏。同时拉芳家化与全球顶级功效活性物原料公司 ASHLAND 联合采用智能化检测手段，不断提升功效评测手段，加强产品功效性。

        多渠道协同发展，线上增长151.83%

        在打造多元化品牌的同时，拉芳家化也在深化渠道网络的建设。

        从渠道收入构成来看，上半年拉芳家化渠道战略调整获得一定的成果，其中电商及零售渠道实现营业收入1.547亿元，占营业收入的比重为30.60%，同比增长151.83%; 商超渠道有所恢复，实现营业收入9833.24万元，同比增长16.13%。

        在线下渠道方面，拉芳家化加大扶持优质经销商力度，打造万店工程项目，进一步完善经销商、深分商布局，实现线下渠道的纵深发展。截止至报告期，拉芳家化已经重点开发和建设了大中超门店2782家、明星店14800家、终端网点24800家。

        在线上渠道的布局上，拉芳家化实行“传统电商”和“新型电商平台”并行发展模式，继续通过拓展直播带货、社交电商、拼团等多种营销渠道，依托KOL在抖音、小红书、B站、快手、视频号等社交平台中以直播、短视频等方式进行多渠道推广销售。目前拉芳家化线上渠道已覆盖天猫、京东、唯品会、小红书等多个主流线上销售渠道。

        拉芳家化还表示，伴随着电商在低线城市渗透率的提升，公司将加速向线上数据化运营转型，加强电商运营能力，精细化运营各电商平台，积极探索并抓住新兴平台流量红利，推动品牌知名度、产品美誉度提升。同时，拉芳家化将在保持原有品牌优势基础上，着重提升优质品牌孵化及运营管理能力，持续开发新产品，塑造国潮新品牌。