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12月06日周一

【财报196】净利增长164.48%,水羊股份半年报发布

发布时间:2021-09-01 来源:聚美丽 尾瓷 分享:

       丰富线上渠道布局,品牌双业务驱动,科技赋能产品。

       8月29日晚间,水羊集团股份有限公司(以下简称“水羊股份”,证券代码:300740)发布截止6月30日的2021年半年度报告。

       报告显示,2021年上半年水羊股份营业收入21.19亿元,同比增长49.83%;归属于上市公司股东的净利润8893.87万元,同比增长164.48%;扣非后归属于上市公司股东的净利润7869.41万元,同比增长149.09%;经营活动产生的现金流净额1.49亿元。

       报告表示,本期营业收入、净利润以及归属于上市公司股东的净利润增长的主要原因是公司各项业务实现了较快发展,营业收入实现较快增长,产品结构改善提升毛利水平,公司整体盈利能力改善。

       以淘系为基础,强化渠道布局

       在销售渠道上,水羊股份与天猫、淘宝、京东、唯品会、抖店、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。本期报告显示,上半年水羊股份线上第三方平台销售额17.74亿元,占营收比重为83.71%,相较去年同期增长47.42%。线上自有平台本期销售额为8.44亿元,占营收比重为3.98%,同比增长143.82%

       此外,报告显示,线上平台中销售收入占比在10%以上的平台只有淘系平台,本期营收10.37亿元,占总营收的48.96%,同比增长41.93%。和去年同期相比,淘系平台营收在总营收中的占比有所下降,但仍占据主要份额。

       淘系平台总营收占比下降或与水羊股份丰富线上渠道布局,与许多主流电商平台展开深度合作有关。

       报告显示,2021年上半年水羊股份在抖音、快手等新媒体渠道,店铺自播与头部达人组合发力,GMV实现同比10倍增长。飞瓜数据显示,5月抖音渠道御泥坊旗舰店及御泥坊御美旗舰店GMV合计约2000万元。

       据浙商证券研究报告显示,水羊股份代理品牌“城野医生”爆款377精华通过抖音投放,实现同期对比淘内渠道平销销售提升30%;“李施德林”通过抖音投放积累,打造樱花蜜桃漱口水爆款,同时孵化功效型新品抗敏感漱口水,实现业绩增长。

       此外,在线下渠道,水羊股份整体销售同比增长超100%,在保持屈臣氏国货面膜零售份额前列的同时,在线下各渠道上线了护肤线产品,实现了线下跨品类销售。

       自主品牌、代理品牌双业务驱动

       在品牌业务方面,水羊股份采用自主品牌、代理品牌双业务驱动的增长模式。

       对于“御泥坊”、“小迷糊”、“御MEN”、“大水滴”、“花瑶花”、“HPH”等自主品牌,在不断巩固自主品牌的品牌资产和全渠道运营能力的前提下,充分发挥整体优势,加强旗下品牌之间的相互协同作用,进行产品升级。对于其中的新锐品牌,如小迷糊、御MEN,则通过代言人、科研投入深耕产品等方式实现品牌营收增长、提高曝光度。

 

△小迷糊面膜代言人赵露思(左)、御MEN皂氨洁面产品

       代理品牌方面,本报告期,水羊股份与强生的合作逐步进入良性发展轨道,业绩稳步增长。

       报告显示,水羊股份为城野医生、露得清等品牌进行新型社交电商、新媒体渠道布局,打造明星产品线;为日法奢美护肤品牌伊菲丹,开拓线下渠道,入驻丝芙兰门店,为彩妆品牌KIKO通过种草沉淀口碑、站内外配合推广打造爆款防晒粉饼。

△KIKO防晒粉饼(左)、城野医生377精华(右)

       另外,水羊股份在上半年引入国际著名药妆品牌Cellex-C、西班牙专业皮肤管理院线品牌美斯蒂克等国际品牌,持续为全球多元美妆品牌在中国市场进行全链路全生命周期运营。

研发投入增长超70%,以科技赋能产品

       报告显示,水羊股份报告期内研发投入3063.05万元,相较去年同期增长72.71%

       报告内容显示,其采用研发与数字双科技赋能战略,通过参与起草国家行业标准、基础研究平台开放、独有原料自主掌控、产品配方三代一体四个维度全面推进研发赋能产品、产品赋能品牌战略。

       水羊股份先后在上海、长沙建立科学研究中心,拥有研发团队100余人。并与江南大学、中国农业科学院麻类研究所、中南大学、湘雅医院、苏州大学等机构开展、合作,通过多项“产学研”合作项目加强创新原料的开发及生产工艺创新。

       此外,水羊股份通过自主技术开发,积累了大量数字化经验,多个电商系统获得国家软件著作权。同时,电商系统内积累的大量业务数据为水羊股份在研发、产品开发、市场策略等方面提供了更深层次的决策参考

       最后,水羊股份在报告中表示,依托公司“研发赋能产品,数字赋能组织”、“以自主品牌为核心,以自有品牌与代理品牌双业务驱动”、 “内部平台生态化,外部生态平台化”的发展战略,其有信心在基于自有品牌增长态势良好、品牌资产价值不断提升,代理品牌进入业务良性轨道的多种预期之下,以高于行业平均增速的发展速度迈入大型美妆集团的行列。

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