今日（8月19日），上海家化联合股份有限公司（以下简称上海家化，证券代码：600315）对外发布了2022年上半年财报与第二季度经营报告。
2022年上半年（1-6月）财报显示，上海家化总营收约为37.15亿元，同比下降11.76%；归母净利润约为1.58亿元，同比下降44.84%；归母扣非净利润约为2.01亿元，同比下降39.58%。
△图片来源：上海家化2022年上半年财报
据了解，此次营收等数据的变动与2022年上半年的上海疫情封控有极大的关系。
财报中表示，特别是3月以来，受疫情影响，由于公司主要仓库位于长三角地区，在生产、物流、渠道等方面分别遭遇工厂停工、仓库封闭物流受限、线下零售终端闭店等多重不利情况，线上与线下业务受到了不同程度的冲击。
比如，工厂停工及相关原材料配套无法跟上，导致产能利用率下降；物流受限导致线上、线下部分销售订单无法履约，线上订单的退货比例增加，同时外地仓库临时调配造成供应链成本上升等。
在此次半年报的业绩沟通会中，上海家化方面表示，6月底上海解封，工厂的产能陆续恢复，但还有部分原材料供应有延迟的情况，直到7月份还存在一些影响。到8月份，各方面才基本恢复正常。
半年报披露的公司主营业务收入分布显示，个护家清品类收入最高，为17.33亿元，占公司主营业务的46.67%；母婴品类的收入为10.22亿元，占比为27.54%；护肤品类的收入为8.13亿元，占比为21.91%。
△图片来源：上海家化2022年上半年财报
上海家化Q2财报中显示，营业收入方面，个护家清品类与母婴品类的营收相近，分别为6.29亿元、5.29亿元；而护肤品类的营收为3.65亿元。据悉，护肤品类的产品生产主要集中在位于上海的工厂。
△图片来源：上海家化2022年第二季度财报
在Q2的品类价格变动方面，护肤品类与个护家清分别同比提升16.33%、9.16%，母婴品类与合作品牌则均为下降，分别为同比下降3.99、12.62%。
此外，Q2财报中显示，公司主要原材料为皂粒油脂、表面活性剂、溶剂、营养药物添加剂和包装物等，其中皂粒油脂和表面活性剂因受棕榈仁油等原料上涨的影响，采购均价同比上升59%、16%，包装物中的塑料品类也同比增长了0.6%，而溶剂、包装物的纸箱品类则与去年Q2持平。从数据中可以看到，原材料的成本基本都在不断上升。
虽然由于不可抗力因素影响，上海家化2022上半年的总体营收等数据呈现下降趋势，但其为了确保生产经营的有序运行，在品牌布局、新品开发等方面做出了相应努力。
品牌创新：主要护肤品牌复购率提升
上海家化的护肤品类，包括佰草集、玉泽、典萃、高夫、双妹、美加净；个护家清品类，包括六神、家安等；母婴品类，包括启初、汤美星；合作品牌，包括片仔癀、艾禾美、碧缇丝、芳芯。
财报中显示，为维持生产经营状况的基本正常，上海家化旗下的主力品牌在报告期内推出了部分新品，主要在护肤品类，如下所示。
1）玉泽：“大分子白金盾”清爽倍护防晒乳
公司介绍显示，功效性护肤品牌玉泽于3月推出防晒新品，在天猫小黑盒上市当天就位列防晒品类的第一名。
产品介绍中提到，此款防晒乳主打敏感肌可用，防晒剂分子量大于500道尔顿，不易渗透肌肤，抵御紫外线。
△图片来源：玉泽官方微博
据了解，此防晒乳的官方售价为198元/50ml，目前官方旗舰店的月销为2000+件。
2）佰草集：新太极系列
上海家化表示，佰草集品牌的新太极系列自去年上市后，通过一系列的主题营销，在话题声量、招新、复购等人群运营等方面取得了积极进展，目前已成为佰草集规模占比及增速第一的产品线。
△图片来源：佰草集官方微博
据了解，佰草集太极套装在天猫官方旗舰店的售价为1000元/200ml啵啵水+50g啵啵面霜，月销为600+。
护肤新品推出表现良好，但由于主要仓库自3月末到5月被严格封控，物流受限导致订单无法履约，线上订单退货比例增加等原因，导致护肤品类同比下降34.84%。
不过，财报显示，虽然佰草集和玉泽品牌在2021年下半年至2022年上半年的客户总数较去年末有所下降，但复购率有所提升。
在天猫旗舰店等渠道中，玉泽品牌总客户为313.29万人，复购人数为134.78万人，复购率为43.02%；佰草集品牌总客户为156.9万人，复购人数为65.6万人，复购率为41.81%。
△图片来源：上海家化2022年上半年财报
家化官方表示，公司通过聚焦爆品，精简SKU，实现了自有品牌头部产品聚合度提升。
在个护家清品类中，六神品牌存在货品供应不足等困难，但在618期间的电商GMV依然同比增长了23%，其中，天猫旗舰店同比增长56%。
自六神品牌建立以来，在花露水市场占有率一直保持着绝对优势。而此次618中，其沐浴露品类也成功跻身于天猫沐浴露品类的TOP5品牌，带动品类在上半年保持了正增长。
△图片来源：六神官方微博
此外，7月初六神品牌联合线上线下各平台，举办了“六神清凉节”，在大牌日中的GMV同比增长了154%，成为身体护理类目第一名。
渠道进阶：全渠道整合，不断挖掘增长潜力
从主营业务的渠道方面来看，线下渠道营收占比66.48%，线上渠道营收占比33.52%，线下收入大于线上收入。
其中，国内线下的商超占比最大，达到了43.91%。而报告期内，公司海外业务实现营业收入8.96亿元，同比增长1%。剔除汇率影响，同比增长了7.58%。
△图片来源：上海家化2022年上半年财报
家化官方表示，在渠道端，他们将通过数据融合、货品协同、精细运营、服务联动等手段，将平台电商、社交电商、兴趣电商以及特渠打通，持续推动全渠道整合策略。此外，报告期内，兴趣电商同比实现高三位数增长。
同时，上海家化将一方面加强社区团购头部平台合作力度，另一方面加大新零售推动力度。并且，还将适应零售终端变化，进一步精简百货专柜。
下半年，品牌和渠道两端将共同发力，力争实现恢复性增长。比如，在产品创新方面，六神将推出净透祛痘沐浴露、佰草集将推出双石斛高保湿修护系列、启初将推出婴儿多维舒缓常护霜+特护霜等；而在渠道方面，将注重提升效率和效能，加大新零售的推动力度、社区团购头部平台的合作力度，以及下沉城市零售终端的拓品拓店力度等。
总体而言，就2022年上半年财报，家化官方表示，虽然因疫情反复、原料价格上涨等原因，导致整体数据下降。但是，随着疫情好转后一系列公司的新举措落地，并基于对2022年基本宏观形势的判断，公司管理层将力争今年下半年收入实现两位数同比增长，且实现2022年营业收入75亿元。
