今日（10月23日），珀莱雅化妆品股份有限公司（股票代码：603605，以下简称：珀莱雅）发布了2023年三季报。

据三季报显示，今年前三季度珀莱雅营业收入为52.49亿元，同比增长32.5%；净利润为7.75亿元，同比增长53.8%。

其中，珀莱雅也特别披露了年初至第三季度报告期末的营业收入、归属于上市公司股东的净利润数据。营业收入同比年初增长32.47%，主要系两大原因：一是线上渠道营收同比增长，二是第二成长曲线品牌较快增长；归属于上市公司股东的净利润同比年初增长50.60%，利润总额同比增长 57.59%和净利润同比增长 53.70%是其提到的主要原因。

销售、价格双升，珀莱雅继续高质量增长

就今年上半年来看，高速增长是珀莱雅财报的主旋律。

而珀莱雅之所以能保持高增速，大单品和多品牌矩阵的推动是毋庸置疑的，珀莱雅今年在财报中也不止一次提及过。

三季报中，珀莱雅虽并未具体透露各大品牌和大单品的情况，但就从不同品类和主要价格变动趋势中，可以看到旗下各品牌在今年的销售增长和价格增长是较为明显的。

据财报中指出的2023 年第三季度主要产品的产量、销量及收入实现情况来看，护肤类  (含洁肤)的营业收入为13.7亿元，同比去年的11.83亿元增长15.8%；美容彩妆类的营业收入为1.97亿元，同比去年的1.44亿元增长34.7%；去年洗护类并未披露具体数据，今年则新增了洗护类的情况，营业收入为0.51亿元。

具体去看主要产品价格变动情况， 其平均售价最高同比增幅为82.28%。

其中，在2022年第三季度、2023年第二季度和2023年第三季度，护肤类  (含洁肤)的平均售价分别为40.98元、55.66元、64.36元，同比增长57.05%，环比增长15.63%；美容彩妆类的平均售价分别为73.83元、92.73 元、101.29元，同比增长37.19%，环比增长9.23%；洗护类的平均售价分别为56.87元、87.96元、103.66元，同比增长82.28%，环比增长17.85%。

对于上述品类平均售价同比、环比上升的原因，珀莱雅在财报中指出，护肤类(含洁肤)主要系单价较高的大单品（精华、面霜类）同比销量增加，收入占比上升；美容彩妆类主要系其中平均售价较高的彩棠品牌收入占比上升；洗护类主要系线上直营销售占比增加。

而大单品策略作为珀莱雅持续增长的重要原因之一，除却上述护肤类指出的大单品销售增加，有一组数据可以直接看出大单品对珀莱雅的突出贡献。

据珀莱雅在今年投资者交流会指出，2023年上半年，大单品合计占天猫平台75%+，双抗系列约占天猫平台40%，红宝石系列占天猫平台25%+，源力系列约占天猫平台10%。某种程度上，大单品已经成为支撑珀莱雅护肤品类的支柱。

营销、科研两手抓，研发费用近1.3亿

在市场的科技大潮中，可以看到，作为头部品牌珀莱雅也在持续加码科研，并通过多种形式和渠道触达更多消费人群。

据三季报显示，珀莱雅在三季报的研发投入费用，同比去年的0.95亿元，增长为1.29亿元。

就今年来看，珀莱雅先是接连投资了玮沐医疗、微新生物等上游研发企业，董事长侯军呈还携团队去到西班牙、意大利、法国等欧洲国家进行走访；此外，近期珀莱雅还宣布了与赢创将在化妆品原料开发、配方技术应用、化妆品市场信息方面将开展更深入的合作。

如根据战略协议，赢创将向珀莱雅分享全新原料产品及未来开发方向、新技术开发平台等信息，并为珀莱雅提供更有针对性的技术解决方案与化妆品市场的前沿趋势洞察。

在营销布局上，珀莱雅也在持续通过聚焦性别平等、校园霸凌、心理健康等社会重要议题，通过内容营销传递品牌价值观，建立品牌势能。比如，在10月初，珀莱雅以《此刻开始，和情绪____握手》为主题，开启了2023年的回声计划。

而且为更好顺应消费者习惯变迁，珀莱雅今年来也一直对抖音渠道进行调整。

在抖音矩阵上，今年珀莱雅调整为5个自播号，分别对应红宝石系列、双抗系列、源力系列、面膜号和福利社，通过对自播矩阵号的优化，消费人群更精准。

珀莱雅在投资者交流会上曾强调，抖音运营重点在于人群破圈，通过加强目标消费人群筛选，匹配和触达更广泛的消费人群；并且不断扩大品牌合作的KOL圈层和范围，加强与KOL的内容共创，通过如短视频等更多优质内容，传递品牌心智，扩大影响力。

这些也正是珀莱雅能获得上述高速增长的重要原因之一。

在行业由增量时代迈入存量时代的当下，珀莱雅精准把握好了消费端和行业端的科技大潮，通过深度整合全球原料、全球研发等形式，进行了前瞻性研发。与此同时，其还以大单品战略、年轻化的价值营销布局等，以多维度丰满品牌形象和夯实品牌在消费端心智。而珀莱雅所表现出冲刺营收TOP1品牌的竞争力，也更让行业对其充满期待！

消息来源：珀莱雅第三季度财报

责任编辑：Lucky