昨日（5月22日），美国平价彩妆品牌e.l.f （Eyes Lips Face）母公司e.l.f. Beauty发布了截止2024年3月31日的2024财年和第四季度业绩。

财报显示，e.l.f. Beauty2024财年（2023年4月1日-2024年3月31日）净销售额同比增长77%，达到10.24亿美元（约合人民币74.18亿），主要得益于在零售商和电子商务渠道的强劲表现；毛利率同比增长约330个基点至71%。

△图源：e.l.f. Beauty财报

此外，e.l.f. Beauty2024财年第四季度（截至2024年3月31日止三个月），净销售额同比增长 71% 至 3.21亿美元（约合人民币23.26亿），主要得益于零售商和电子商务渠道的表现。以及，毛利率同比增长约180个基点至71%。

e.l.f Beauty指出，2024财年第四季度及全年毛利率的增长，主要是由于有利的外汇影响、国际价格上涨、零售商活动成本降低、成本节约和组合以及运输成本的改善等因素形成。

△图源：e.l.f. Beauty财报

e.l.f. Beauty净销售额持续五年增长

对比2020—2024年的业绩来看，e.l.f. Beauty2024年销售额创5年新高，增长幅度达77%，且近五年一直保持双倍增长态势。

公开信息显示，e.l.f. Beauty，Inc. 成立于2004年，旗下拥有五个主打品牌e.l.f. Cosmetics、e.l.f. SKIN、Naturium、Well People 和 Keys Soulcare，专注于彩妆、护肤类产品。值得注意的是，e.l.f. Beauty最初通过线上的方式，以1美元低价销售优质化妆品，迅速引起了消费者的广泛关注，并且通过包容、近距离方式来打破固有规则进行圈粉。

全美平价彩妆却关闭中国市场

就中国市场而言，e.l.f. Beauty，Inc. 在2023年2月20日发布公告，因全球策略的调整以及客观因素的影响，于2023年3月31日起暂别中国市场。（详情见《又一海外彩妆品牌撤出中国市场》 ）

回溯e.l.f. Beauty退出中国市场这一事件，在当时的公告里，该公司表示是受全球策略的调整以及客观因素的影响。然而就当时的发展来看，实际上却是在中国市场发展呈疲软态势缘故。在2018年4月e.l.f.入驻天猫，但在中国市场上未能交出令人满意的答卷。据当时e.l.f.天猫旗舰店显示，单品销量超过一千的寥寥无几，最高销售量仅超出五千。

近年来，受疫情反复、全球局势的不稳定、通货膨胀、原料涨价，以及国内国货彩妆的崛起等因素，都给海外品牌在中国的发展增添了一些阻力。

海外品牌的纷纷撤离，除了与化妆品市场的低迷有一定关系，其近年来的彩妆市场越来越“卷”，加上平价彩妆本身的创新点不足。外资品牌要想从“走进来”到“走起来”，除了自身产品质量过关，还需因地制宜、与时俱进，尤其是根据当前市场调整策略，加强品牌自有特性，才能在市场上占有一席之地。

另外，基于2024年的增长情况，财报也披露2025年的预期增长，其净销售额计划在2024年基础上增长20-22%。

对此，e.l.f. Beauty董事长兼首席执行官Tarang Amin对此表示，“2024财年是有史以来我司净销售额增长最强劲的一年，延续了我们实现卓越、一致、品类领先增长的期望。此外，在第四季度，我们的净销售额增长了71%，市场份额扩大了325个基点，这是我们连续第21个季度实现净销售额和市场份额增长。”

不过，截止发稿时，e.l.f. Beauty于2024年5月22日跌2.10%，总市值86.5亿美元（合约人民币626.58亿元），该股过去5个交易日跌7.54%，整个5月跌4.25%。尽管在净销售额上增长强劲，然而股价却呈不稳定态势。