单独销售、为产品体验提供附加值、开展高效的光电项目，诚然，以美容仪器带动服务品质，进而提升营业水平，已经是一部分门店增加盈利的有力手段之一。

在整体呈现出向均数回归趋势的日化行业进程中，各个阶段都有其独特发展契机。纵观近年来的市场表现，美容仪器可以算作其中一环。

单独销售、为产品体验提供附加值、开展高效的光电项目，诚然，以美容仪器带动服务品质，进而提升营业水平，已经是一部分门店增加盈利的有力手段之一。

消费需求下，诞生的市场

与此同时，基于对美业未来趋势的判断，代理商们也纷纷加入美容仪器的大军。甘肃美源商贸，就是典型代表之一。

美源商贸总经理宋小云表示，“美容行业经过多年的发展，从最初的传统生活美容，到如今的仪器美容，正是经济发展和消费需求观念演变的真实体现。

随着国民生活水平和消费水平的大幅提高，消费升级是必然趋势，其中，尤以消费群体的变迁为著。近年来，美容院的消费群体发生了很大的变化。以前，大多数顾客为60、70后，这部分消费群体大都事业有成，经济稳定，并且有很多时间去做美容。现在则以80乃至90后为主，而且也将是未来五到十年的主流消费群体。

相较于60、70后，大部分的80、90后身在职场，生活在快节奏的都市，没有那么多时间做传统美容护理，在这种形势之下，希望单纯通过传统型的膏霜等美容项目，以起到好的美容效果，较困难。这部分消费者更希望可以通过快速高效、安全持久的美容项目达到理想效果。

这就迫使美容院和项目公司进行必要的服务升级。当消费需求和传统的行业产业结构不匹配，拥有高效、便捷、效果持久等优势的仪器美容项目应运而生。

此外，门店升级过程中，经营特色被突显，这也给了美容仪器一个很大的发展机会。创建门店特色，需要门店在基础项目之外，突出经营特点，提供具有独特性、超前性、新颖性的服务项目，且该项目在其他门店中没有，甚至传统美容下不可复制。率先尝试美容仪器的门店，刚好填补这一块市场空白。

利益在前，市场缺乏创新

哪里有需求，哪里就有市场。由于美容仪器市场规模逐步扩大，问题也随之而来。

首当其冲的就是产品同质化问题。在《线上VS线下，谁动了美容仪的第一口奶酪》中，栏目组综合分析了多个线上平台中销量top10的美容仪器，从中得知，补水(含喷雾功能)、清洁(含吸黑头功能)等基础功能的中低端美容仪器占据消费市场的主力。

巨大的市场需求，加之中低端美容仪器的技术含量不高、模仿成本低廉、从业人员知识产权意识缺乏等多方面原因，直接导致美容仪器市场的同质化现象严重。这也阻碍了行业的创新，形成“新概念的引进和推广”的死循环，失去了科技产业技术革新的意义。

其二，政府部门缺乏对新科技的认证和监管。一方面，市场反应在前，监督管理在后，在日新月异的美容科技面前，政府部门来不及作出规范。另一方面，国内市场还没有明确的美容器械标准，而美容仪器的定位模糊，属于灰色产业，所以大多数品牌按照家电的标准来运营。

有业内专家指出，大多数美容仪品牌方仍以传统思维运营，而没有真正去深入研究，比如，看到市场上脱毛仪销量靠前，就委托代工厂生产脱毛仪，却没有考虑如何过滤脱毛仪产生的存在隐患的紫外线。随着行业的发展，标准也将被制定，真正能够生存下来，并得到消费者认可的，一定是那些“用心”的品牌。

其三，夸大功效。美容仪器素来以“高科技美容”的概念面世，借着这层“保护色”，美容仪器自带光环，但部分品牌借势夸大产品功效，致使期望过高的消费者失去信心。

风口下，门店不能盲目跟风

在直面美容仪器市场不足的同时，我们也应该正视其存在的必然与未来发展的无限可能。

宋小云提到，于门店而言，以美容仪器为核心的光电美容项目有如下好处：

1、美容仪器可以让新员工快速上手。正常情况下，一个新的美容师培养周期是3-6个月，而进行美容仪器的操作培训时，美容师只要15-30天就可以完全上手美容仪器。

2、降低美容院服务成本，实现产品“0”库存。由于光电项目主要依靠仪器的特性，突出了仪器本身，从而极大降低了人力成本。据了解，美源商贸的光电仪器美容项目不需要搭配美容产品来进行操作，即仪器本身能提供诸如祛斑、祛黄、脱毛、除皱、祛红血丝等高效快捷的美容效果，真正实现“0”库存。

3、提高顾客科技美容的体验感，成交率提高的同时复购率也成倍增长。光电项目使用高科技的仪器达到快速美容的效果，同时套餐式销售的方式，增加了顾客的上门次数，促进了二次消费。

4、建立差异化的美容项目，让门店更具竞争力。

在宋小云看来，未来2-3年，必将是光电美容的高速发展时代!他建议到，门店开展光电项目要有长远规划，不论是自己开设光电中心，还是选择与平台合作光电项目，不能盲目跟风，应该结合门店顾客的消费需求，合理开设相应服务项目，且门店必需深入掌握光电操作技术，安全、有效地服务好顾客。

在需求引领消费的当下，门店选择增加光电美容项目已是常态。宋小云指出，传统美容门店只要有稳定可持续的客源，选择好的合作平台，选择正规有实力的合作商，均可开设光电美容项目。

记者手记：目前，美源商贸对引入仪器的门店提供多种扶持政策，主要有上门培训指导、仪器以旧换新、仪器共享租赁、光电仪器美容项目合作分成等。其合作门店中，光电美容单个项目根据服务类别不同，价格区间一般在1千-4万元不等。