“今年整体的市场环境，加速了日化行业的整合，一些企业和品牌被收购，一些企业被淘汰，整个市场环境更加清晰，拉芳的本土品牌领导地位进一步突出。”12月中旬，拉芳集团副总经理王金对企业2008年的历程作总结时如是说。

　　提升品牌形象

　　自前些年开始确立多品牌、多品类的战略延伸后，拉芳集团目前已拥有拉芳、雨洁、缤纯、圣峰、威爽等品牌，产品覆盖了发用品、护肤品、沐浴露、洗衣粉、口腔护理等多领域。新品牌的加入，不仅为拉芳集团的大日化奠定了基础，而且提升了拉芳整体的竞争力。

　　“产品线的延伸，为企业获得了新的利润增长点，经销商也得到更多的利润空间；同时渠道得以进一步细化、采购规模更有优势。”

　　王金指出，这些新产品的延伸与开发，已经开始为公司带来回报：“口腔护理用品取得了相对稳定的市场份额，在部分地区已经成功进入畅销品牌前5名；沐浴露品类中，拉芳一直具有一定的优势和市场规模，只不过相对于洗发露，没那么醒目而已；而洗衣粉领域，拉芳也是刚刚进入，确实还比较弱，有待进一步发展。”

　　除了对产品线进行横向拓展，拉芳集团也同时对品牌进行精耕细作。今年，拉芳品牌全系列产品进行了全面的升级换代，采用了新包装、新瓶形、新配方、新广告。与此同时，“拉芳，创造中国秀发之美”主题活动的展开，更使得拉芳品牌在今年整体经济环境不利的情况下具有良好的市场表现。

　　王金表示：“拉芳集团今年的销售总量在去年的基础上略有提升，虽然没达到两位数的增长，但在今年的整体环境下，我们还是比较满意的;其中，拉芳品牌由于整体升级，今年取得了良好的市场表现，行业地位得到进一步巩固。同时雨洁品牌也作了一定的调整，品牌定位更加专业。”

　　值得一提的是，拉芳在年中推出大型网络活动“拉芳 寻找中国最美秀发”，掀起了一波关注中国秀发美、研究中国秀发美的热潮。其中，互联网类新媒体的植入和利用，对于拉芳品牌形象的塑造和推动，起着不容忽视的积极意义。

　　积极应对市场变化

　　“2008年是日化行业复杂而变幻莫测的一年。在这个举世瞩目的中国年里，日化行业面临着一道道考验，由于国际原油价格的不断上涨，导致日化原料价格一路飚升，终端零售价持续挤压，运营费用却在不断上升。本土日化企业经历着前所未有的艰难，何去何从，摆在所有日化企业面前。”

　　谈及今年行业的整体环境时，王金指出，目前中国日化行业市场面临着产品成本上涨、运输费用提升、零售价格下降、营销费用升涨等众多问题，这些因素都大大提高企业门槛进而使整个行业洗牌。

　　为应对今年的特殊情况，拉芳采取了比较积极的措施：年初，拉芳通过规模采购的优势，采用波段操作，成功地控制了原材料成本，减少了原材料价格上涨对企业的影响;生产环节则完成自动化改造，有效地降低了人力成本;销售网络继续做深、做细，保证不利形势下销量保持稳定。

　　虽然行业今年遭受了一系列的震动与变化，但王金强调拉芳集团会更多地以积极的视角来看待：油价的冲高回落，使得短期内很难再被推高到今年年初的水平，给企业的发展赢得时间;国家4万亿的内需拉动，必将促使国内消费市场的蓬勃发展，以本土市场为主的拉芳将迎来机会。

　　同时，拉芳集团提供的数据也显示，随着经济的增长、城镇化水平的提高、消费观念的转变、农村市场的开发，未来几年，中国日化用品生产也将继续保持稳步增长。2008-2009年年均复合增长率将保持在13.4%左右，其中化妆品市场仍将以高于国民经济增长的速度快速发展，洗涤剂市场增长相对较慢，口腔清洁用品市场会随着人们对口腔卫生的重视而稳步增长。

　　“拉芳集团的现金流一直以来都是非常健康的，这点对于拉芳来说，不存在任何问题。”对于明年日化市场的预期，王金显得很乐观也很有信心：“我们认为是一个难得的机遇，会考虑进一步增加投入，寻求更稳更快发展。透露一下，即将召开的本年度拉芳经销商年会的主题就是‘抓住机遇 快速发展’，相信它可以说明拉芳集团的预期和判断!”
 

　　信息来源:化妆品报