导读

       有资料显示，早在2010年，全球芦荟原料及其制品销售额就已突破1000亿美元。加之“植物”、“天然”等护肤理念越加为消费者追捧，芦荟产品的市场潜力不言而喻。以国内品牌雅丽洁为例，其于2011年9月问世的芦荟胶，一年内即卖出2000万支，实现超1亿元回款。市场逐渐细分之下，雅丽洁倾力打造其专属芦荟基地，以期从供应链源头保证芦荟品质。9月24日，其芦荟家族新品将在强大技术及营销助力之下，开启全明星代言的市场新纪元。

       9月17日开始，一款可测试与雅丽洁芦荟胶代言人CP值（夫妻相指数）的“我们约荟吧”H5游戏风靡微信朋友圈，截至记者发稿前，该H5游戏的浏览量已超350万人次，而与明星“测CP值”的人次高达38万。雅丽洁芦荟家族新品未正式上市就已造足势气。

       《化妆品财经在线》记者获悉，欲倾力打造“中国芦荟个人护理第一品牌”的雅丽洁，将于9月24日推出其全新芦荟家族新品。届时，雅丽洁的“芦荟产业”，将包括13个单品、1个专属芦荟基地，以及Angelababy、罗志祥、李晨、陈学冬4位代言明星阵容。

       雅丽洁深谙营销之道 4大明星代言芦荟胶“放大招”

       从红遍微信、微博等社交平台的“我们不卖毛巾”看似自黑的文案，到近日引爆朋友圈的测CP值小游戏，业内已然了解其强大的文案及营销实力。

       接下来，雅丽洁将把这种营销实力投放到打造芦荟品类上。“包括良好的市场铺垫，坚定的决心和实际行动，雅丽洁将整合芦荟基地、代言人、广告投放等各方资源，倾力打造最大最强的芦荟个人护理品类。”其相关负责人表示。

       据悉，截止今年5月，雅丽洁芦荟胶已累计售出超过7200万支，几乎每秒就卖出一支的“战绩”，使其成为名副其实的“日化专营店动销神器”。而9月24日，雅丽洁芦荟胶将正式开启“4大一线明星代言”模式。

       记者了解到，雅丽洁邀请Angelababy、罗志祥、李晨、陈学冬4位明星代言雅丽洁芦荟胶。其欲借强大的明星号召力，在粉丝经济盛行的当下，打造以芦荟胶为主打核心产品的高人气芦荟家族。

       以原料和技术优势为依托雅丽洁欲打造“中国芦荟个人护理第一品牌”

       近年来，芦荟产品持续火热，市场前景可观。而早有业内人士表示，抢占市场份额的关键在于产品的“质量”和“细分”。

       为保障芦荟原料的品质，今年7月初，雅丽洁与亚洲最大芦荟原料供应商万绿生物集团达成深度战略合作，在全球四大芦荟产地之一、中国野生芦荟发源地“云南元江”等地打造“雅丽洁芦荟基地”，以其“原料提纯技术”支持保证竞争优势。

       “二流产品靠概念，一流产品靠原料。”雅丽洁集团总经理吕宏喜如是表示。他认为，任何品牌想要做好芦荟护理品类，必须从产业链上游把控原料工艺，回归产品价值本身。

       据介绍，雅丽洁精选云南元江三年以上的库拉索芦荟为原料，该种芦荟中主导肌肤细胞修复新生的核心护肤成分“Aloverose”含量丰富。另外，在加工工艺上，雅丽洁将芦荟叶片从收割到投料的加工时间严格控制在6小时内，以200：1国际标准活性荟萃提纯科技，最大限度保留Aloverose活性，让每1g荟萃的Aloverose含量均超过100mg。

       记者获悉，为满足不断细分的市场需求，雅丽洁除了延续其芦荟胶“明星单品”的市场影响力，还不断扩充产品线，在高温不退的芦荟护理品类市场中，打造“中国芦荟个人护理第一品牌”，逐渐推出其“芦荟家族”各单品。

       定位明确 产品细分 雅丽洁芦荟家族将增至13个单品

       据介绍，雅丽洁芦荟家族定位个人护理品类，“以芦荟为主打原料，以芦荟胶为皇牌核心”，将围绕个人护理的不同需求，针对性的开发不同单品，目标群体涵盖家庭消费者及70、80、90后人群。

       据悉，雅丽洁芦荟家族产品线包括核心产品、基础护肤、脸部清洁、身体护理4大部分；产品包括芦荟胶、芦荟原液、精华液等共13个单品。

        记者了解到，雅丽洁芦荟家族上市后，芦荟胶将不再以单品形式出售，而是搭配洁面啫哩、原液或乳液的赠品中样，分别组成三款套盒。“然而，套盒的价格，仍然保持芦荟胶的单品价格”，雅丽洁相关负责人告诉记者，此外还将有两款“芦荟家族3件套组合”推出市场。