娇兰佳人官方微信平台今日发布一篇《全面开放》的文章，作者栏署名为蔡汝青（系广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长），称娇兰佳人要对本土知名大众品牌、成品供应商、创业人才、资本、下游“全面开放”。此文一经发布，引发业内关注，有业内人士解读为“美妆大业欲称王”，也有资深零售专家认为无需“放大”和“过度解读”。

       CBO记者 何辰

       《化妆品财经在线》记者获悉，今日（10月8日），娇兰佳人官方微信平台今日发布一篇《全面开放》的文章，作者——娇兰佳人蔡汝青表示娇兰佳人要对知名大众品牌、成品供应商、创业人才、资本、下游这五个方面“全面开放”，结合8月18日蔡汝青在中国化妆品百强连锁会议上关于“零售寒冬 百强连锁应坚持的变与不变”主题演讲，上述“开放”引发业内关注和讨论。

       娇兰佳人五个方面“全面开放”

       第一，对本土知名大众品牌开放。娇兰佳人表示，经过十多年的发展，本土优秀的大众品牌已不逊色于国际大众品牌，而且本土品牌会比较照顾渠道的利益。因此，将会与本土知名大众品牌一起，克服渠道冲突的困难，开展强强合作。

       第二，对成品供应商开放。娇兰佳人强调，这里说的“成品供应商”，指的是那些能够完成市场调研、产品开发、采购生产全过程的供应商，可能是ODM厂商、品牌商或者是工作室。针对此类供应商，娇兰佳人只需贴牌，便可得到自有产品。

       第三，对创业人才开放。娇兰佳人称，其一系列自有品牌，将逐个建立独立事业部，引进创业型人才操盘，在娇兰佳人的基础上，把自有品牌发扬光大。

       第四，对资本开放。娇兰佳人表示“不缺钱”，但若有真正合适的资本，可以助其加速发展，也会引进。

       第五，对下游开放。娇兰佳人称，除了开放加盟，还会开展托管、联营等合作模式，包括成立合资公司，并强调，“只要对双方有利”。

       零售寒冬里的“变与不变” 娇兰佳人全面开放引发多种解读

       8月18日，由化妆品财经在线承办的中国化妆品百强连锁会议上，蔡汝青发表“零售寒冬 百强连锁应坚持的变与不变”主题演讲，认为在经济整体疲软的情况下，需“接受事实，根据变化做出调整和改变”。 他表示，化妆品产业链各个环节都遭受挑战，都需有危机感。

       蔡汝青在主题演讲中“重视自有专供品牌”、“整店输出”、“汇聚资金人才”、“更多的上下游合作、互惠互利”等要点与上述“五点开放”相互呼应。

       《化妆品财经在线》记者了解到，今年5月，娇兰佳人在其十周年庆典上宣布了下一个十年战略，除开出10000家娇兰佳人实体店外，还将开出20000家单品牌店，“构建上游、下游、人才、第三方、互联网、金融各方平衡和谐、共生共荣的生态圈”，达到千亿元规模，足见其对自有品牌、人才、资金、资源整合等方面的重视，其“野心”也由此一览无余。

       针对娇兰佳人的“全面开放”，新颜美妆总经理庄岩附上一首打油诗：“心有猛虎千万志，美妆大业欲称王，一声惊雷平地起，今日敢做弄潮郎”。

       广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军在接受记者采访时则很淡然，认为这或为此前早已发布的娇兰佳人内部杂志《平凡GIALEN》上、某篇董事长的卷首语，或是娇兰佳人内部某次会议发言稿的提炼，并强调，“无需放大和过度解读”。

       冯建军表示，十年来，娇兰佳人专注做好了“管理标准”和“管理链、物流链、信息链建设”这两件大事，在此时间节点发布此种信息，或为当下化妆品销售旺季“添把火”，也为明年的销售打好基础。此外，冯建军还认为，娇兰佳人此前曾公开表示店铺数量达到3千家之后将只开加盟店、今年又将直营店与加盟店比例由3：7调整为2:：8的举措，也可与其发布的“全面开放”结合来看。